6月19日，設(shè)計(jì)公司正式簽署新泰開(kāi)發(fā)區(qū)35千伏電力配套工程，項(xiàng)目由同益中特種材料投資建設(shè)，是地方重點(diǎn)推進(jìn)的高精尖產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目。該工程建成后將為企業(yè)構(gòu)建高可靠性供電網(wǎng)絡(luò)，有力支撐其高端材料生產(chǎn)線的穩(wěn)定運(yùn)行，為區(qū)域戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入電力動(dòng)能。

面對(duì)同類企業(yè)競(jìng)標(biāo)激烈、客戶需求復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)部以“精準(zhǔn)破局、全程賦能”為抓手深度介入項(xiàng)目攻堅(jiān)。前期聯(lián)合設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展多輪客戶走訪，通過(guò)行業(yè)調(diào)研與需求訪談精準(zhǔn)捕捉企業(yè)在涉密區(qū)域供電安全、特種設(shè)備負(fù)荷保障等核心訴求，牽頭編制包含技術(shù)方案、服務(wù)承諾、成本控制的一體化投標(biāo)文件；為突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格圍標(biāo)策略，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同技術(shù)骨干多次赴現(xiàn)場(chǎng)勘查，結(jié)合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃優(yōu)化供電方案性價(jià)比，通過(guò) “基礎(chǔ)設(shè)計(jì)+增值服務(wù)”的差異化模式凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在商務(wù)談判關(guān)鍵階段，主動(dòng)協(xié)調(diào)公司資源打通跨部門(mén)流程，針對(duì)客戶關(guān)注的工期保障、后期運(yùn)維等訴求，同步制定施工進(jìn)度承諾與全周期服務(wù)方案，以“技術(shù)響應(yīng) + 商務(wù)誠(chéng)意”雙輪驅(qū)動(dòng)贏得客戶信任。此外，市場(chǎng)人員持續(xù)跟進(jìn)政策動(dòng)態(tài)，聯(lián)動(dòng)政府部門(mén)搭建項(xiàng)目綠色通道，為技術(shù)方案落地創(chuàng)造有利條件。

此次項(xiàng)目中標(biāo)，是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的典型成果。未來(lái)公司將持續(xù)以“市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、技術(shù)實(shí)力為支撐”的運(yùn)作模式，深耕戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)電力服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)研判與高效的資源整合，為更多國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的電力配套解決方案。（撰稿：沈靜靜  審稿：劉毅）